Passer une entreprise à un nouveau palier ?

Entre nous, comment votre entreprise a-t-elle évoluée ces 3 dernières années, malgré la COVID (ou la COVID pour les puritains) ?

Pour beaucoup d'entreprise que nous accompagnons, quel que soit le nombre d'agents dans leur équipe ou leurs efforts commerciaux et marketing, leur entreprise a peu ou pas évolué ces dernières années.

Et là se trouve le danger.

Spécialement à des moments

Tu vas m'en vouloir, car je vais être directe.

Mais tu n'as pas un problème de traffic, ou de funnel, ou de copywriting.

Ni tes pubs.

Ton dilemme est plus profond.

Il se situe sur l'un des 3 piliers essentiels pour que n'importe quel business remporte du succès.

Et pourtant personne n'en parle.

Pourquoi?

Cesse d'être naïf !

Les Gurus du Web, ceux qui vendent des formations sur tel ou tel chose, leur but, c'est de te vendre leur outil, leur formation, basée sur une méthode qu'ils maîtrisent.

S'ils maîtrisent les tunnels de vente, ils vont te vendre le tunnel, leurs méthodes associées aux tunnels, comme LA solution ultime pour ton business.

Si leur expertise, c'est le copywriting, ils te vendront la science du copywriting comme LA solution de tout tes mots.

LA solution. LA stratégie... Comme si une telle chose pouvait exister en Business ?

Ce qu'ils présentent comme une stratégie, c'est en fait une tactique. C'est une méthode.

Pour une entreprise, la publicité n'est pas une stratégie. Mais une méthode comme une autre pour acquérir du traffic, des prospects, de la visibilité. Il en existent plein d'autres.

La stratégie, c'est une notion plus profonde, par laquelle la tactique est choisie et définie.

C'est lorsque tu as la compréhension des éléments qui compose LA stratégie que choisir la tactique, l'angle marketing, et tout les autres paramètres devient limpide, clair, évident !

C'est quand tu maîtrise les fondations de TON Business, qui définit LA Stratégie de ton Business que tu deviens un véritable chef d'entreprise capable de piloter ton Entreprise. Et de faire passer ton activité à Société, de passer toi de Solo à CEO !

Pour Promotion, Elevation de Conscience/CONVERSION et Signature

C'est ces piliers, quand ils sont maîtrisés, qui te rend capable de diriger ton Entreprise vers les sommets, ou plutôt devrais-je dire vers un objectif que tu veux atteindre, aussi ambitieux soit-il.

Ces piliers sont : TOI, TES CLIENTS et TON OFFRE !

Et c'est logique.

BE + DO = HAVE

(Être + Faire = Avoir)

C'est la personne que l'on est suivi de nos actions qui va déterminer notre succès.

Une fois que tu es bien aligné à ton business avec une vision claire de QUI TU ES, POURQUOI TU FAIS CE QUE TU FAIS et COMMENT DOIS-TU FAIRE ce que tu es sensé faire... viens ton Client et ton Offre.

Et ce n'est pas en imitant les tunnels de tes compétiteurs, ni les canaux sur lesquels ils se lancent que c'est ce qui est adapté à TOI, qui convient avec le CLIENT idéal avec qui tu connecte le mieux et pour qui l'OFFRE a été conçue et pensée de manière à devenir une OFFRE IRRESISTIBLE !

Personne ne t'as appris jusque là à devenir un chef d'entreprise, un C.E.O.

On parle d'entrepreneur. C'est à la mode.

Sais-tu le pourcentage d'entrepreneurs qui vivent de leur activité? Excessivement bas. Selon un sondage, moins de 30 % des entrepreneurs peuvent vivre de leur activité sans une autre source de revenu.

Entrepreneur est tendance, et malheureusement, beaucoup vivent en mode entrepreneur, mais sont guère mieux organisés, voire davantage mûr, qu'un étudiant qui deal quelques produits de sa chambre.

Peut-être même t'identifie-tu à cela.

Et c'est normal. On ne nous apprends pas à devenir un chef d'entreprise à l'école.

On nous apprends à devenir des employés modèles. Donc obéir. Pas décider.

A penser à hauteur de notre job, rôle dans l'entreprise, mais pas à penser aux interactions entre nos décisions, notre marché, le contexte de chacun de nos clients, la croissance de notre entreprise en investissant dans l'infrastructure future, etc etc.

La raison de ton échec, c'est soit que tu ne comprends pas les interactions d'un des piliers du Triangle d'Or. Soit tu procrastine ou tu sabote les seules actions qui t'amène du résultat et te permets d'investir dans la croissance : L'acquisition de prospect et la conclusion de ventes.

Auprès des centaines d'entrepreneurs que j'ai cotoyé, 70% de ceux qui galèrent ont un manque de clarté dans leur positionnement au sein du Triangle d'Or.

Seuls les 30% restant ont véritablement des tactiques ou techniques de prospection, d'attraction et de conversions inadaptés à leur marché.

Qui que tu soit, quoi que tu fasse, retiens cette leçon : On ne fait pas d'une exception, une règle.

Certains diront qu'il n'y a pas de recette miracle du succès. Et ils ont raison.

Le succès, ce n'est pas comme une recette de cuisine. C'est plutôt comme l'art.

Cela ne veut pas dire qu'il n'y ait pas des règles communes et des grands principes directeurs, comme en art et en cuisine aussi d'ailleurs.

Oui, certains réussissent en partant de rien, dans leur coin, en posant quasiment instinctivement des actions. Des actions qui paraissent hasardeuse, amateur ou parfois même hors normes.

Et cela peut paraitre déroutant à un entrepreneur qui s'efforce de faire de son mieux, qui a investit de son temps, de son énergie et de ses ressources pour peu de résultats.

Cependant, on ne peut faire d'une exception la règle. Et cela ne veut pas dire que c'est de la chance pour autant.

C'est juste que par rapport à la personne, son environnement, son timing, son offre, ses clients, sa manière d'être a été la bonne. Et si tu cherche à reproduire cela, tu n'arrivera pas au dixième de ses résultats.

Imagine toi vouloir créer AMAZON en même temps que Jeff Bezos. Tu n'as pas les contacts de Jeff, tu n'es pas dans le même pays, tu n'as pas ses compétences techniques en informatique, etc.

Cela ne veut pas dire qu'il n'existe pas des principes et l'entrepreneur que tu vois réussir par chance réponds sans doute à des principes.

Et tu peux aussi, enfin, connaitre ses principes. NON PAS EN SURFACE, MAIS EN PROFONDEUR.

Construire ton entreprise, c'est comme construire un immeuble.

Un immeuble n'est pas fait que de ciment. Il y a aussi les fondations, la charpente, le circuit électrique, la plomberie, les finitions, l'aération, et j'en passe.

Plus important, au plus tu veux que cet immeuble soit haut et solide, au plus tu dois creuser en profondeur les fondations.

Pareil avec ton acitivité. Si tu veux la développer telle une entreprise solide et pérenne, tu dois comprendre que, en plus de creuser en profondeur les fondations du Triangle d'Or, il te faudra aussi mettre en place un Marketing adapté, un système de qualification, de closing, et d'après-vente et d'onboarding si tu es dans la prestation. La comptabilité doit être tenue. Il te faudra un service de recrutement performant. Un suivi juridique. Des fournisseurs ou prestataires de qualités.

Tout cela ne sert à rien sans les fondations. Et ce travail en profondeur demande le soutien de quelqu'un. "On a tous besoin d'un coach" a dit dans un TedX de 2016 Bill Gates.

Penser que les coachs sont inutiles quand on tourne en rond, c'est comme entendre un bruit de claquement dans le moteur, continuer à rouler malgré tout et penser que les mécanos ne serviraient à rien.

Jusqu'à la panne...