Pitcher efficacement ! #2

▶️ Une structure de présentation Hors-Norme ! 💪

Suivez ces étapes pour un Pitch sensationnel

❌Invitez au respect 💥

Une personne que l'on veut approcher et avec qui collaborer est souvent quelqu'un doté de leadership.

Pour #pitcher, il est important de parler tel un leader qui pourra réaliser sa promesse contenu dans son discours.

Et parler comme un leader veut aussi dire répéter votre présentation pour parler avec une voix certaine, sûre et direct. Les "heu", beh, etc ne sont pas bienvenus ici.

Le respect, c'est aussi oser se lever quand tout le monde reste assis pour se présenter autour d'une table. Si c'est le cas, levez-vous.

Pour inviter au respect, démarrez par... un moment de silence.

Le silence est plus fort que des paroles. Permettez un moment de silence et profitez en pour passer en revue l'auditoire.

Ne dévisagez pas les gens présents, non ! Plutôt passer en revue comme pour notifier les présents comme un prof passe en revue la classe pour observer qui est absent.

Ce moment de silence à lui seul vous distingue des 95% de la masse.

❌L'art de poser une question 💥

Aussi, les leaders n'ont pas peur de poser une question franche. C'est pourquoi votre pitch peut démarrer avec une question. Il doit même. La question de départ a pour but d'intégrer votre audience dans votre discours. La réflexion à la réponse va attirer l'attention et les identifier aussi la problématique si ils sont des prospects qualifiés.

La question peut être tournée comme suit : 'Qui ici a déjà vécu/essayer de _________ en faisant ______ ?'

Par exemple, quand je suis dans une chambre de commerce, je démarre souvent en disant :

(Je me lève puis silence 2-3 secondes) "Puisqu'on est à la chambre de 'commerce', j'en profite pour vous poser une question :

Qui a déjà chercher à vendre un nouveau produit ou service et s'est demandé où trouver de nouveaux clients et vendre plus?"

Là, je laisse à nouveau 2 à 3 secondes de pause pour laisser mentalement le temps à l'auditoire de répondre à ma question et de s'identifier. Ensuite je continue.

Aussi simple que cela puisse paraître, la plupart du temps, les gens acquiescent et s'identifie. Le plus gros du travail et fait : ils sont qualifiés !

❌Prêt pour PITCHER ! 👌

Ca y est, le fruit est mûr. C'est le moment de vous présenter et de présenter votre activité.

Une fois que la problématique a été soulevée par votre question, présentez-vous.

Personnellement, je continue en disant :

"C'est là que j'interviens. J'aide les entrepreneurs et entreprises commerciales à trouver de nouveaux clients ..."

Suivez le template du #Salestips n°1 pour la présentation :

"J'aide les ___________ (votre cible de marché) à________ (réussir tel chose, atteindre tel résultat) en/avec __________ (le moyen utilisé ou le temps si le bénéfice principale est le temps mis pour atteindre le résultat)".

Ex : "J'aide les femmes de plus de 40ans à perdre 10kg en 3 mois"

Ou : "J'aide les entreprises de l'Horeca à avoir 30% de réservation en plus avec des stratégies sur Instagram".

❌Terminez en Beauté ! 💎

Ne laissez pas en suspends votre conclusion. C'est la parti qui sera mémorisée. Le début c'est l'émotion ressenti : c'est avec l'émotion que votre public décidera si oui ou non ils vous feront confiance ou ils vous considéreront comme quelqu'un de digne de confiance. 🔥

Mais c'est votre conclusion qui sera le mieux retenu.

Il faut donc que votre conclusion contienne un Appel à L'Action qui invite à faire quelque chose.

A ce moment là, lier votre CTA (Call To Action) à un bénéfice/promesse :

"Pour ceux et celles qui souhaitent perdre 10kg dans les 3 prochains mois, venez me voir à la fin de la réunion et on s'organisera un coaching offert durant la semaine".

Ou

"Donc si vous aussi vous voulez multiplier vos ventes cette année, venez me voir à la fin !" 🤠